7月6日，財(cái)經(jīng)聯(lián)合CBNData正式發(fā)布《2021新消費(fèi)品牌增長力白皮書》及“CBNData新消費(fèi)品牌增長力評價體系”，同時揭曉《Growth50·2021新消費(fèi)品牌年度增長力榜》。國民休閑零食品牌三只松鼠強(qiáng)勢入榜，榮膺2021新消費(fèi)年度增長力品牌，同時還入選新消費(fèi)品牌年度出海榜，其旗下嬰童零輔食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)入選2021年新消費(fèi)品牌年度潛力榜。
在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和后疫情時代的背景下，消費(fèi)市場迎來了革新。資本對新消費(fèi)品牌的熱情不減，消費(fèi)者對國貨的青睞也與日俱增。2021年消費(fèi)行業(yè)融資事件占比繼續(xù)提升，披露融資金額同比大幅增長147％。2020年雙11新增的億元“新貴”中，56％是國產(chǎn)品牌。2021年，國貨品牌關(guān)注度已經(jīng)是非國貨品牌的3倍。從細(xì)分需求切入、擅長數(shù)字化營銷與爆品打造，是這一波崛起的新消費(fèi)品牌共同的特點(diǎn)。
三只松鼠自成立以來，緊跟時代發(fā)展，穩(wěn)抓流量紅利，借助電商優(yōu)勢，迅速布局天貓、京東等線上主流電商平臺。在線下業(yè)務(wù)端，積極布局直營投食店、聯(lián)盟小店、新分銷等渠道，線下門店數(shù)量已突破1000家。同時緊抓新電商風(fēng)口，積極布局抖音、小紅書、快手等社交電商和直播電商等新興渠道。面對電商流量去中心化，三只松鼠聚焦堅(jiān)果+精選零食戰(zhàn)略，對長尾SKU進(jìn)行了優(yōu)化處理，提升周轉(zhuǎn)效率和利潤率。
同時，三只松鼠積極打造全域數(shù)字化營銷鏈路，已實(shí)現(xiàn)從站內(nèi)圖文推廣過渡到站外短視頻內(nèi)容營銷，沉淀了數(shù)以億計(jì)的品牌用戶資產(chǎn)，并基于營銷規(guī)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察分析，通過搭建營銷數(shù)據(jù)中臺，鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群及核心觸達(dá)渠道，再根據(jù)人群偏好及渠道特性匹配貨品及內(nèi)容。
面對流量分配機(jī)制的變化和新興賽道崛起的機(jī)遇，三只松鼠以“聚焦堅(jiān)果心智的主品牌打造+新趨勢品類/單品的新品牌孵化”為方針，孵化了小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩等新品牌，進(jìn)入嬰童食品、寵物食品等細(xì)分賽道占領(lǐng)市場，形成“1+N”多品牌矩陣協(xié)同效應(yīng)。小鹿藍(lán)藍(lán)成立以來表現(xiàn)優(yōu)異，上線22天即奪得寶寶零食行業(yè)銷量，上線55天日銷破百萬。2021年1-4月實(shí)現(xiàn)營收超1.2億，連續(xù)9個月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量。
新發(fā)展格局下，消費(fèi)市場正迎來巨變。以三只松鼠為代表的商業(yè)新物種們的成功，不僅為后來者打造了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的商業(yè)范式，更以自身經(jīng)驗(yàn)的輸出，帶動上下游企業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程，賦能整個產(chǎn)業(yè)鏈，這就是新銳品牌迸發(fā)的“新”力量。（來源：堅(jiān)果炒貨網(wǎng)）