近日，瓜子行業(yè)龍頭老大洽洽食品發(fā)布了2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)，業(yè)績(jī)較為平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士分析，洽洽食品去年以來(lái)保持了業(yè)績(jī)穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)，布局的新產(chǎn)品新渠道將賦能其未來(lái)發(fā)展。
2022年業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)
財(cái)報(bào)顯示，洽洽食品2023年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.35億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.78億元。而2022年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.83億元，同比增長(zhǎng)15.01%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9.76億元，同比增長(zhǎng)5.1%。
其中，單看2022年第四季度，洽洽食品實(shí)現(xiàn)收入25億元，同比增長(zhǎng)18.9%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.49億元，同比增長(zhǎng)4.47%。其第四季度的收入增速高于全年。
分產(chǎn)品看，2022年，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入45.12億元，同比增長(zhǎng)14.42%；堅(jiān)果業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入16.23億元，同比增長(zhǎng)18.78%；其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長(zhǎng)30.92%，各個(gè)品類均衡發(fā)展。
深圳中為智研咨詢有限公司研究員許伯武表示，洽洽食品業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)主要得益于兩方面，一是其產(chǎn)品矩陣不斷完善，切入更多品質(zhì)零食；二是，其通過原料產(chǎn)地建設(shè)以及全供應(yīng)鏈跟蹤管理，保產(chǎn)品品質(zhì)。
深耕渠道效果初現(xiàn)
海通證券報(bào)告顯示，洽洽食品收入端體現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，這受益于其積極探索渠道精耕模式、進(jìn)行縣鄉(xiāng)突破以及新場(chǎng)景、新渠道的拓展，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷售滲透率。
具體而言，洽洽食品2022年紅袋瓜子維持穩(wěn)健增長(zhǎng)，藍(lán)袋風(fēng)味化持續(xù)突破；堅(jiān)果積極推進(jìn)渠道下沉及場(chǎng)景豐富，延續(xù)較高成長(zhǎng)勢(shì)能，2022年小黃袋含稅銷售額近12億元。
零食行業(yè)的券商分析師董先生表示，洽洽食品葵花子業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)主要系主品類提價(jià)疊加藍(lán)袋瓜子口味延展，以及高端品類“葵珍”圈層營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)；而其堅(jiān)果業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)主要系公司加大渠道開設(shè)力度以及品類教育。
據(jù)了解，洽洽食品近來(lái)一直在深耕渠道布局。一方面，其不斷加大堅(jiān)果產(chǎn)品的渠道布局廣度，加大了堅(jiān)果產(chǎn)品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專營(yíng)渠道。
例如，洽洽食品旗下風(fēng)味化每日?qǐng)?jiān)果新品目前已正式進(jìn)入山姆渠道。在零食專營(yíng)渠道方面，2022年底，洽洽食品與趙一鳴達(dá)成合作，2023年以來(lái)洽洽食品又積極推進(jìn)與零食很忙合作的深化，擁抱新興渠道紅利。
快消品行業(yè)分析師朱丹蓬表示，洽洽食品相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言大的優(yōu)勢(shì)在于其全渠道運(yùn)營(yíng)的能力，堅(jiān)果業(yè)務(wù)占比不斷提升，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有很好的支撐作用。
未來(lái)發(fā)展值得期待
展望未來(lái)，洽洽食品依托強(qiáng)大的新品擴(kuò)展能力和渠道布局能力或?qū)⒊掷m(xù)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
華泰證券報(bào)告顯示，展望2023年，洽洽食品成長(zhǎng)勢(shì)能有望延續(xù)，新產(chǎn)品、新渠道布局（如進(jìn)軍零食量販及山姆渠道、推出風(fēng)味化堅(jiān)果等）有望帶來(lái)增量業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。
而在成本端，2023年，洽洽食品葵花籽等原材料采購(gòu)成本預(yù)計(jì)同比小幅上行，公司憑借提價(jià)效應(yīng)釋放、規(guī)模效應(yīng)、良好的費(fèi)用控制、供應(yīng)鏈提效或可有效緩解成本壓力。
董先生談到，洽洽食品內(nèi)部改革下，渠道和營(yíng)銷勢(shì)能的提升與突破目前仍處于加速過程中。未來(lái)，公司渠道精耕戰(zhàn)略的推進(jìn)以及餐飲等新興渠道的持續(xù)開拓，有望推動(dòng)公司葵花籽品類的持續(xù)升級(jí)和渠道滲透，成本壓力也有望逐步緩解。
而對(duì)于堅(jiān)果業(yè)務(wù)，董認(rèn)為，洽洽食品堅(jiān)持鋪貨和品牌投入來(lái)打造消費(fèi)者心智，不斷提升整體市占水平。在消費(fèi)環(huán)境逐步向好的背景下，洽洽的品牌力以及市占率有望隨著行業(yè)紅利逐步回歸而進(jìn)一步提升。隨著公司逐步完善堅(jiān)果供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，規(guī)；苿(dòng)下預(yù)計(jì)公司堅(jiān)果業(yè)務(wù)收入和盈利能力有望進(jìn)一步提升。
許伯武認(rèn)為，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洽洽食品有自己的瓜子主業(yè)優(yōu)勢(shì)，其品牌與市場(chǎng)壁壘較高，其他品牌很難進(jìn)入，看好其未來(lái)發(fā)展。
朱丹蓬表示，洽洽食品有強(qiáng)大的新品擴(kuò)展能力、全渠道運(yùn)營(yíng)能力和全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)，未來(lái)隨著其產(chǎn)品矩陣日趨完善，渠道布局愈加深化，百億元目標(biāo)達(dá)成可期。（來(lái)源：堅(jiān)果炒貨食品展）