8月27日晚，“零食股”來(lái)伊份公布上半年成績(jī)。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近21億元，歸母凈利潤(rùn)1.08億元，同比大增777.59%。得益于銷售毛利增長(zhǎng)，公司扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)523.84%，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量有了大幅提升。
值得一提的是，上半年來(lái)伊份社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)收入超1.6億，同比增長(zhǎng)80%；加盟渠道業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，上半年收入1.88億，同比增長(zhǎng)105.75%，已經(jīng)接近去年全年的水平。
加盟渠道收入翻倍
2021年，來(lái)伊份穩(wěn)步推進(jìn)萬(wàn)家燈火計(jì)劃，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，加大全渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)展，重點(diǎn)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)及社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展。
僅上半年，來(lái)伊份就召開(kāi)了22場(chǎng)加盟招商會(huì)，簽約加盟店數(shù)552家。每月的簽約門店數(shù)量都保持著穩(wěn)定增速。截至2021年6月30日，公司連鎖門店總數(shù)同比增加274家。其中，加盟門店863家，同比增加492家，加盟店占比超過(guò)28%。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、安徽、廣東等全國(guó)30個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），遍布全國(guó)百余個(gè)大中城市。
得益于此，上半年公司加盟渠道收入1.89億，同比增長(zhǎng)105.75%，已經(jīng)接近去年全年的水平，但公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入近21億元，與去年同期基本持平。對(duì)此，市場(chǎng)分析認(rèn)為，“由于來(lái)伊份加盟渠道收入相較于直營(yíng)存在一定的折扣，實(shí)際總體收入的增長(zhǎng)質(zhì)量更高，當(dāng)然加盟店業(yè)務(wù)占比提升也有助于費(fèi)用的優(yōu)化”。
結(jié)合來(lái)伊份半年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，公司銷售費(fèi)用較去年同期下降6.79%，管理費(fèi)用下降3.38%。加盟店占比提升，提升了公司的盈利能力。
品牌年輕化升級(jí)，挖掘私域流量潛力
在Z世代年輕群體成為未來(lái)休閑零食主流消費(fèi)群體的趨勢(shì)下，來(lái)伊份不斷推動(dòng)品牌升級(jí)，持續(xù)打造“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略。對(duì)于休閑零食來(lái)說(shuō)，流量意味著購(gòu)買力。公司攜手品牌形象代言人王一博實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷并擴(kuò)大品牌聲量，并通過(guò)影視劇植入加持品牌破圈流量，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
此外，上半年公司累計(jì)開(kāi)發(fā)新品超150多種，并且持續(xù)打造細(xì)分品類的大單品。持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品包裝形象升級(jí)，包裝更年輕化及系列化，推出了包含新鮮零食禮包在內(nèi)的多款爆品。
公告顯示，2021年上半年，來(lái)伊份全網(wǎng)總曝光30億+，全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)超過(guò)3,591萬(wàn)，會(huì)員業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)78%，黑金會(huì)員達(dá)成率113%，業(yè)績(jī)拉升過(guò)億元。天貓旗艦店粉絲總量達(dá)到810萬(wàn)，同比增長(zhǎng)69%，會(huì)員復(fù)購(gòu)在618期間基于天貓官方數(shù)據(jù)排名零食行業(yè)名。京東超市渠道，上半年GMV增長(zhǎng)超過(guò)80%。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)打開(kāi)成長(zhǎng)新空間
近年來(lái)，零售渠道持續(xù)迭代升級(jí)，從大型商超的代零售渠道，電商的第二代零售渠道，升級(jí)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是第三代零售渠道。證券研報(bào)顯示，2020年中國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)總規(guī)模約11.9萬(wàn)億，在各種線上渠道協(xié)同作用下，樂(lè)觀預(yù)計(jì)2025年總社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.7萬(wàn)億。
2019年11月，來(lái)伊份充分發(fā)揮線下社區(qū)門店優(yōu)勢(shì)，全新探索以門店為前置倉(cāng)，一店一社群、店長(zhǎng)即團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)。彼時(shí)，公司社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)不過(guò)300萬(wàn)，訂單數(shù)20萬(wàn)單。
2021年公司持續(xù)建設(shè)“社區(qū)拼團(tuán)到店自提”及“外賣及時(shí)送貨到家”業(yè)務(wù)。在原有自有移動(dòng)APP基礎(chǔ)上，探索通過(guò)企業(yè)微信社群與顧客進(jìn)行互動(dòng)的模式。從2021年4月開(kāi)始，規(guī)；苿(dòng)企業(yè)微信社群建設(shè)，現(xiàn)公司擁有企業(yè)微信社群超過(guò)12,000個(gè)，社群粉絲數(shù)超過(guò)120萬(wàn)人，社群人數(shù)高峰期超過(guò)5萬(wàn)人/天快速增長(zhǎng)。
2021年上半年公司社區(qū)業(yè)務(wù)（拼團(tuán)到店+30分鐘外賣到家）同比增長(zhǎng)80%，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超過(guò)1.6億元，僅社區(qū)拼團(tuán)到店自提核銷訂單數(shù)超過(guò)270萬(wàn)筆，進(jìn)店顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買門店現(xiàn)場(chǎng)商品比例超過(guò)34%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“來(lái)伊份線下門店超過(guò)3000家，這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內(nèi)的配送效率，還可以滿足社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)日下單次日提貨的需求，更能滿足客戶就近提貨的購(gòu)物體驗(yàn)，這是來(lái)伊份開(kāi)展社團(tuán)業(yè)務(wù)及實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的先天優(yōu)勢(shì)”。
此外，休閑零食具有高頻消費(fèi)的特征，擁有與客戶高度頻繁接觸的流量。來(lái)伊份可以借助在國(guó)內(nèi)“消費(fèi)土壤”的布局，利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)構(gòu)造品牌心智與私域流量，將外部地區(qū)品質(zhì)優(yōu)，但缺乏渠道流量的產(chǎn)品引入消費(fèi)能力強(qiáng)的長(zhǎng)三角地區(qū)。這是來(lái)伊份線下渠道的附加價(jià)值，可以對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)再次賦能，無(wú)疑是打開(kāi)了來(lái)伊份未來(lái)的成長(zhǎng)新空間。（來(lái)源：堅(jiān)果炒貨網(wǎng)）