4月28日晚，來(lái)伊份公布2021年年報(bào)及2022年一季報(bào)。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.72億，同比增長(zhǎng)3.63％；凈利潤(rùn)達(dá)到3100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額5.75億，同比增長(zhǎng)499.17％。
值得一提的是，公司2022年一季度凈利潤(rùn)9252.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.24％，扣非凈利潤(rùn)8609萬(wàn)，增長(zhǎng)16.95％。繼2021年后，來(lái)伊份一季度凈利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高。業(yè)內(nèi)人士指出，來(lái)伊份業(yè)績(jī)盈利能力連續(xù)回暖，與其在線(xiàn)下渠道，新零售業(yè)務(wù)的布局和改善有著密不可分的關(guān)系。
作為休閑食品連鎖行業(yè)的先行者，來(lái)伊份始終專(zhuān)注于對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、線(xiàn)下線(xiàn)上全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與協(xié)同發(fā)展。目前，公司形成了直營(yíng)門(mén)店、加盟門(mén)店、特通渠道、電子商務(wù)和來(lái)伊份APP平臺(tái)等全渠道終端網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
2017年來(lái)伊份推出“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，即未來(lái)門(mén)店總數(shù)達(dá)到10000家，加速線(xiàn)下渠道拓展布局。來(lái)伊份高管曾公開(kāi)表示，未來(lái)來(lái)伊份的加盟店和直營(yíng)店比例將達(dá)到3:1。從執(zhí)行情況看，2017年至2019年，來(lái)伊份加盟店累計(jì)增加194家。2020年，來(lái)伊份開(kāi)始加大加盟渠道的擴(kuò)展力度，當(dāng)年加盟店新增272家，比過(guò)去3年之和還多。而2021年來(lái)伊份加盟店新增數(shù)量更是達(dá)到了659家，加盟店總數(shù)達(dá)到1294家，占比接近40％，全年加盟簽約店數(shù)破千家，均創(chuàng)歷史新高。公告顯示2021年來(lái)伊份加盟批發(fā)業(yè)務(wù)收入4.65億，同比增長(zhǎng)114.52％，是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因。
此外，2021年來(lái)伊份持續(xù)發(fā)力B端業(yè)務(wù)。公司通過(guò)專(zhuān)柜、專(zhuān)架等方式積極與家樂(lè)福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線(xiàn)下連鎖渠道建立合作；建立了與萬(wàn)達(dá)、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業(yè)渠道的全國(guó)合作；并與東方航空、吉祥航空、中國(guó)航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟(jì)南鐵路局等建立了戰(zhàn)略合作，深度布局下沉渠道。2021上半年，公司經(jīng)銷(xiāo)渠道收入1.08億，同比增長(zhǎng)37.41％；2021年全年實(shí)現(xiàn)收入1.94億，同比增長(zhǎng)42.7％，增速進(jìn)一步加快。
在新零售業(yè)務(wù)方面，來(lái)伊份在2019年11月，就開(kāi)始利用線(xiàn)下門(mén)店作為前置倉(cāng)開(kāi)展社團(tuán)業(yè)務(wù)，彼時(shí)，公司社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)不過(guò)300 萬(wàn)，訂單數(shù)20 萬(wàn)單。
2021年，來(lái)伊份社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面聯(lián)動(dòng)“來(lái)伊份APP”與線(xiàn)下門(mén)店，“來(lái)伊份APP”開(kāi)放第三方商家入駐，通過(guò)精選理念、品類(lèi)擴(kuò)充滿(mǎn)足來(lái)伊份會(huì)員生活購(gòu)物。同時(shí)充分發(fā)揮線(xiàn)下社區(qū)門(mén)店優(yōu)勢(shì)，形成200萬(wàn)+私域流量池，上線(xiàn)O2O云店小程序，實(shí)現(xiàn)千店千面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破1.2億元，訂單數(shù)突破800萬(wàn)單，累計(jì)會(huì)員人數(shù)超410萬(wàn)人。
此外，由“來(lái)伊份APP”形成的外賣(mài)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)體量突破6000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率224％；第三方外賣(mài)平臺(tái)業(yè)務(wù)體量突破1.7億，增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)200％，成為外賣(mài)平臺(tái)休閑零食龍頭企業(yè)。
市場(chǎng)分析人士指出，來(lái)伊份新零售業(yè)務(wù)之所以能在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，主要在于自建的私域流量不僅提高了來(lái)伊份客戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度，并且通過(guò)熟客推廣，還能挖掘更多價(jià)值用戶(hù)，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
公告顯示，來(lái)伊份通過(guò)大力開(kāi)展粉絲和會(huì)員的招募和運(yùn)營(yíng)，天貓旗艦店的粉絲總量破千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)135％，全渠道會(huì)員總?cè)藬?shù)超過(guò)7,000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)100％。“來(lái)伊份APP”注冊(cè)量超過(guò)1000萬(wàn)，年內(nèi)容瀏覽量達(dá)100萬(wàn)次，日活達(dá)14萬(wàn)，訂單量達(dá)到1042萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)年2.56億元GMV，已成為全渠道會(huì)員的載體，帶動(dòng)新零售業(yè)績(jī)占比全面增長(zhǎng)。（來(lái)源：堅(jiān)果炒貨網(wǎng)）