休閑零食憑借即食、多樣、趣味等特性，和年輕人保持著不可分割的聯(lián)系。近日，來自上海的經(jīng)典零食品牌來伊份攜手代言人王一博，重磅推出了“鮮潮世代禮盒”，并同步更新了一系列品牌視覺，正式開啟“鮮潮世代”零食狂歡，賦能品牌形象潮流化、年輕化升階。
突破“Z世代”的“鮮潮世代”新概念
以Z世代為核心的年輕群體，愿意接受新鮮事物，也愿意為自己的價值理念買單。在洞察消費主體的基礎上，來伊份跳脫“主推單品、主打爆款”的快消品常規(guī)演繹思路，于2020年啟動了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級，邀請到跳唱俱佳、充滿正能量的王一博擔任品牌代言人，完成了從新鮮標準、新鮮體系，到新鮮零食產(chǎn)品和品牌視覺的跨越。從合作契機來看，王一博不斷突破自我、多面爆發(fā)的形象，與當下年輕人群所主張的拒絕千篇一律、不為標簽所限的態(tài)度不謀而合。2020年，來伊份牽手王一博帶火了新鮮零食，全網(wǎng)范圍共獲得超30億曝光量。
2021年，來伊份在“新鮮零食”的基礎上繼續(xù)加碼年輕化，以全新的開放概念定義消費者，創(chuàng)造性的提出了和品牌精神趨同的“鮮潮世代”概念。據(jù)來伊份介紹，和以年輕界定的Z世代不同，“鮮潮世代”主張了一個能夠打破年齡邊界的人群定義，邀請每一個追求新鮮、更能創(chuàng)造新鮮的消費者前來加入。在本次品牌升級中，來伊份發(fā)布了以代言人為形象的全新態(tài)度TVC和概念性KV，給予年輕消費者更強烈的身份認同感。
“鮮潮世代”背后的商業(yè)模式
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2010年至2021年中國休閑食品行業(yè)規(guī)模增長7100億元，休閑零食依舊處于市場紅利期。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，我國糧油、食品類零售總額為1419億元，同比增長15.6%。這樣的行業(yè)背景激發(fā)了零食品牌的潛能，經(jīng)過不懈的努力，“新鮮零食就要來伊份”已經(jīng)深度關聯(lián)消費者的心智，成為廣為人知的國民零食潮牌。
事實上，“鮮潮世代”源自于來伊份可持續(xù)的商業(yè)模式。來伊份充分應用科技研發(fā)技術及大數(shù)據(jù)應用，構建了自有用戶生態(tài)——黑金會員體系。通過黑金會員模式，來伊份貼近用戶生活購物場景，并持續(xù)運營會員生態(tài)中的“單單95折”、“每月無門檻優(yōu)惠券”、“每月會員日”等長線福利，有效提升消費者的忠誠度和復購率，無形中構建了屬于品牌的用戶資產(chǎn)。此次以黑金會員體系作為“鮮潮世代”品牌主張的基礎，能夠進一步放大黑金會員的優(yōu)勢，將黑金會員優(yōu)惠屬性升級為潮酷精神的身份認同。
“面面俱到”的產(chǎn)業(yè)鏈支撐
當然，對傳承著海派文化基因的來伊份而言，可持續(xù)的商業(yè)模式同樣離不開強大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。依托20年的品牌沉淀，來伊份深刻意識到傳統(tǒng)的“產(chǎn)銷合一”模式已經(jīng)不適用于當下快速變換的市場環(huán)境，必須把品牌年輕化納入產(chǎn)業(yè)鏈之中。
來伊份深刻探究消費者的喜好和潛在需求，全面升級從生產(chǎn)端到銷售端全覆蓋的標準系統(tǒng)，從“原料優(yōu)鮮、技術保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭鮮、配送領鮮”五大標準入手，嚴把質量關，創(chuàng)新體驗感。在流通渠道，來伊份基于全渠道銷售策略，聯(lián)動線下門店，并與天貓、京東、蘇寧等平臺攜手，為產(chǎn)品及品牌曝光提供平臺流量支持，形成了資源共享和品牌影響力的“多贏局面”。
滲透到品牌基因里的年輕屬性
年輕一代的成長，加速了休閑食品行業(yè)的年輕化轉型。對零食企業(yè)而言，想要保持品牌的生命力和競爭力，不僅要生產(chǎn)出具有年輕化特性的產(chǎn)品，更需要在品牌層面對話年輕群體，和年輕人共同成長。
作為中國零食股，來伊份基于遍布全國30個省份，268個縣市的3100家門店，將“鮮潮”標簽融入10大核心品類、800余種商品，全面賦能來伊份品牌煥發(fā)鮮潮生命力。與此同時，來伊份還打造了全新的跨界品牌IP——YIZAI潮玩周邊，完成精神和文化層面的價值認同，創(chuàng)造更多年輕化消費潮流的服務場景，探索出了屬于自己的品牌發(fā)展之道！捌放剖瞧髽I(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)，也是提升銷售的重要資源。讓生意增長的原動力回歸品牌建設！”上海來伊份股份有限公司CMO楊上表示。
無論是來伊份的新鮮零食，亦或“鮮潮世代”品牌主張，皆在切實助力消費者享受美好生活。在接下來的發(fā)展中，“鮮潮世代”將成為來伊份長期延續(xù)的品牌資產(chǎn)，促動來伊份切入潮玩賽道，打造更多新鮮、潮流、時尚的生活體驗，加速年輕化、可持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)擔當國民心中的零食榜樣。（來源：堅果炒貨網(wǎng)）