我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，也是時(shí)候?qū)埬甏汗?jié)營銷大戰(zhàn)進(jìn)行一次全面復(fù)盤了。
回望今年的春節(jié)營銷，可謂八仙過海各顯神通：有人與龍共舞，大打生肖牌；有人派發(fā)紅包，送出更多“金”喜；有人跨界聯(lián)名，以IP為春節(jié)營銷賦能；有人限定推新，以產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行溝通……其中，以友臣肉松餅而聞名的友臣集團(tuán)脫穎而出，圍繞“有料中國年，健康吃好點(diǎn)”這一主題，打出了一套漂亮的春節(jié)營銷組合拳，精準(zhǔn)戳中了年輕人的興奮點(diǎn)。
洞察情緒痛點(diǎn)，打造春節(jié)儀式感
眾所周知，對(duì)于中華兒女來說春節(jié)不僅是一個(gè)闔家團(tuán)圓的節(jié)日，更是一種傳統(tǒng)文化的符號(hào)和象征，有著極為重要的意義。
不過，近年來人們都在抱怨春節(jié)的年味越來越淡，曾經(jīng)的儀式感正在一點(diǎn)點(diǎn)消失。與此同時(shí)，這屆年輕人對(duì)傳統(tǒng)的過年方式越來越無感，推崇更個(gè)性、更時(shí)尚、更有創(chuàng)意的過年方式。在這樣的大背景下，友臣集團(tuán)敏銳地洞察到春節(jié)期間的情緒痛點(diǎn)，特別上線了一則mg動(dòng)畫視頻給全國人們拜年：一方面，將旗下“友臣”和“好點(diǎn)”兩大品牌的理念，通過“事業(yè)有成”和“生活好點(diǎn)”以及“全家福安”的祝福語巧妙傳遞；另一方面，以黑科技加持將春節(jié)儀式感和氛圍感拉滿，以更具趣味性和新鮮感的方式，強(qiáng)化與消費(fèi)者尤其是年輕人的情感聯(lián)系。
沒有說教，只有陪伴；打破時(shí)間和空間的桎梏，給每一個(gè)消費(fèi)者送去溫馨祝福，并自然放大了產(chǎn)品的特質(zhì)、傳遞了品牌的溫度，不得不說這樣的“拜年”方式讓人如沐春風(fēng)。
巧妙借勢衛(wèi)視春晚，釋放品牌聲量
身處信息傳播碎片化的時(shí)代，品牌營銷想要抓住消費(fèi)者的注意力并非易事，在競爭白熱化的春節(jié)檔更是如此。
在過去很長一段時(shí)間里，央視春晚都是各大品牌爭搶的“發(fā)力點(diǎn)”；不過隨著趙本山的退出和年輕人登上歷史舞臺(tái)，央視春晚的關(guān)注度逐年走低，反觀各大衛(wèi)視則憑借時(shí)尚青春的風(fēng)格備受青睞。尤其是湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和上海衛(wèi)視，對(duì)年輕人有著極強(qiáng)的吸引力。更懂年輕人的友臣集團(tuán)，此次春節(jié)營銷將四大衛(wèi)視春晚上演強(qiáng)勢霸屏，在持續(xù)輸出“有料中國年，健康吃好點(diǎn)”品牌主張的同時(shí)，盡顯友臣品牌年輕化的潮流姿態(tài)。
不僅如此，友臣集團(tuán)之所以鎖定四大衛(wèi)視開啟春節(jié)營銷攻勢，除了滲透年輕消費(fèi)圈層、釋放友臣品牌聲量之外，還有一個(gè)很重要的目的——北上西進(jìn)，持續(xù)精耕華東和華中市場，為這些區(qū)域的銷量提振進(jìn)行品牌賦能，實(shí)現(xiàn)從營銷到“贏”銷的落地轉(zhuǎn)化。