12月15日，百草味發(fā)布了2021年雙12戰(zhàn)報，戰(zhàn)報顯示，今年雙12百草味全渠道銷量同比增長近50%，其中“年的味道”經(jīng)典禮盒銷量同比增長近480%，為2022年年貨節(jié)開了一個好彩頭。
數(shù)據(jù)顯示，除“年的味道”禮盒外，百草味還有多款產(chǎn)品成為此次雙12的爆款，其中，每日堅果銷售額突破10000000箱，百草味自有IP抱抱熊“新年福氣”大禮包銷售額突破297799袋。
今年雙12是百草味參加的第12個雙12，除了超大力度的滿減、折扣優(yōu)惠外，百草味也提前在產(chǎn)品、營銷等方面進行了布局，以確保大促期間各環(huán)節(jié)、各部門實現(xiàn)協(xié)同賦能和周轉(zhuǎn)提速，力圖給消費者送去的服務(wù)和體驗。
在產(chǎn)品端，百草味聚焦堅果炒貨、肉類鹵味、果干蜜餞、糕點點心、禮盒禮包等五大核心品類，根據(jù)不同的渠道屬性匹配不同的產(chǎn)品運營策略，實現(xiàn)了線上線下全渠道的爆發(fā)。同時，在供應(yīng)鏈及物流端，以百草味大江東臨江基地為首的全國20大倉儲物流基地同時啟動，所有訂單由系統(tǒng)自動分配，快能實現(xiàn)消費者凌晨下單，早上到貨的物流效率。
在營銷端，百草味于12月8日官宣劉昊然為全新品牌代言人，并攜手劉昊然一起為雙12大促預(yù)熱，作為95后青年男演員的代表人物，劉昊然深受Z世代及白領(lǐng)階層的喜愛，而百草味的核心消費群體也集中在19-35歲的年輕人群，雙方用戶群體高度重合，此次官宣劉昊然代言，也為百草味雙12大促吸引了大批年輕粉絲群體的關(guān)注。
雙12的戰(zhàn)績，也為百草味2022年年貨節(jié)拉開了序幕，2022年年貨節(jié)百草味以“分享年味、分享百草味”為主題，深刻洞悉人們渴望回家過年、渴望團聚、渴望分享的情感需求，連續(xù)9年圍繞“年的味道”與消費者進行溝通，進一步強化“國民年禮百草味”的品牌心智。
據(jù)悉，為迎接2022年年貨節(jié)，百草味在雙12之后就開始了年貨節(jié)的準備，除了圍繞年貨節(jié)主題進行的一系列營銷動作外，百草味還對年貨產(chǎn)品進行了全面的升級，除了主打的“年的味道”和符合年輕人喜好的“超有禮”系列禮盒，還將再度聯(lián)手國家寶藏，推出系列國潮禮盒，組成年貨節(jié)禮盒矩陣。同時，百草味還結(jié)合“春節(jié)囤貨+分享”需求，推出了多款堅果、果干的量販裝，并根據(jù)從人群、地域、年齡段、情感需求、品類偏好等不同的消費需求及渠道特征出發(fā)，制定了不同的SKU策略，滿足中國人過年送禮的場景，打造真正的“國民年禮”。（來源：堅果炒貨網(wǎng)）