近日，休閑食品上市公司2023年財報悉數(shù)公布。業(yè)績表現(xiàn)可謂是冰火兩重天。
營收居前的良品鋪子、三只松鼠、洽洽食品等零食巨頭也難以幸免于業(yè)績下滑的寒流。
而鹽津鋪子營收凈利潤則連續(xù)兩年保持較快增長，甘源食品凈利潤實現(xiàn)大幅增長，凈利率跑在一眾休閑食品上市公司前頭。
根據(jù)2023年各企業(yè)年報，良品鋪子以80.46億元的營收領(lǐng)跑休閑零食行業(yè)，三只松鼠、洽洽食品緊隨其后，分別為71.15億元、68.06億元，洽洽食品與第四名的鹽津鋪子拉開近27億元的差距。
在凈利潤方面，10家A股上市零食企業(yè)中，9家于上年度盈利，僅好想你一家企業(yè)出現(xiàn)虧損。
恰恰食品以8.03億元的凈利潤連續(xù)三年位居榜首。
緊接著分別是鹽津鋪子和甘源食品，凈利潤達到5.06億元和3.29億元。好想你全年虧損超五千萬，為唯.一一家虧損的企業(yè)。
值得注意的是，良品鋪子、三只松鼠、洽洽食品雖穩(wěn)坐“營收前三名”的寶座，卻在去年經(jīng)歷陣痛。
“營收王”良品鋪子和“凈利王”洽洽食品去年的營收、凈利潤均雙降。
良品鋪子2023年實現(xiàn)營業(yè)收入約80.46億元，同比下滑14.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.8億元，同比下滑46.26%，從產(chǎn)品分類看，公司堅果炒貨、果干果脯、肉類零食、素食山珍、糖果糕點等產(chǎn)品營收全面下滑。
同期，洽洽食品實現(xiàn)營業(yè)收入約68.06億元，同比下滑1.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約8.03億元，同比下滑17.77%。
三只松鼠在2023年增利不增收，其年報顯示，公司去年實現(xiàn)營收71.15億元，同比下降2.45%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.2億元，同比增長69.85%。
這已經(jīng)是三只松鼠自2020年以來連續(xù)第四年營收下滑，2020-2022年分別下滑3.72%、0.24%、25.35%。而利潤的增長也是在2022年暴跌68.61%的基數(shù)上所實現(xiàn)。
記者注意到，還有4家企業(yè)去年凈利潤錄得負增長，其中，有“零食第.一股”之稱的來伊份自上市以來，首次出現(xiàn)營收下滑情況。
年報顯示，公司去年實現(xiàn)營業(yè)總收入39.77億元，同比減少9.25%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.57億元，同比減少44.09%。
有“泡椒鳳爪第.一股”之稱的有友食品則連續(xù)三年凈利潤下滑。對于業(yè)績下滑，有友食品在2023年年報中提到，主要系公司營業(yè)收入減少、原材料成本上升及銷售費用增加所致。
根據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，2023年10家上市零食企業(yè)中，半數(shù)企業(yè)的毛利率同比回落。其中，洽洽食品毛利率下跌幅度zui大，達5.21%。
三只松鼠毛利率下跌了3.41個百分點至23.33%，針對毛利率下跌，洽洽食品在投資者關(guān)系活動上透露，主要是受到葵花籽采購成本上漲的影響。
而毛利率出現(xiàn)下跌的背后，是在“高端性價比”戰(zhàn)略主導(dǎo)下，三只松鼠產(chǎn)品出現(xiàn)降價。
根據(jù)三只松鼠官方披露的信息，其夏威夷果今年的價格較去年下降了約30%；風(fēng)干鴨脖在商超里價格是9.9元，零食量販店賣5.9元或者6.5元，三只松鼠社區(qū)零食店的價格為5.6元。
數(shù)據(jù)來看，中國休閑食品行業(yè)市場已經(jīng)開始由快速增量市場轉(zhuǎn)向微增市場。
對此情況，傳統(tǒng)零食市場也已不可避免地步入存量競爭的階段。在消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變下以及銷售渠道的不斷優(yōu)化，高性價比產(chǎn)品成了現(xiàn)在的主流。
因此，零食頭部企業(yè)在2023年紛紛掀起降價浪潮。例如，良品鋪子在去年進行了成立以來的大規(guī)模調(diào)價，根據(jù)此前的報道，該次降價使得300余款產(chǎn)品平均價格降低22%，高降幅45%。
然而，大刀闊斧的一系列大規(guī)模降價舉措，并沒有使良品鋪子實現(xiàn)薄利多銷。
良品鋪子剛發(fā)布的一季報中顯示，今年前三個月實現(xiàn)營業(yè)收入24.51億元，同比增加2.79%，歸屬上市公司股東的凈利潤為6248.28萬元，同比下降57.98%。
對此良品鋪子解釋稱由于公司對部分商品進行了價格調(diào)整，毛利率有所下降，同時該期內(nèi)政府補助受節(jié)奏影響，綜合導(dǎo)致凈利潤下降。
盡管零食企業(yè)紛紛采取降價策略以吸引消費者，為何整體的銷售增長并未出現(xiàn)預(yù)期的提升，甚至面臨下滑的趨勢？
盤古智庫高級研究員江瀚接受記者采訪時表示，發(fā)生這一現(xiàn)象的原因，是價格戰(zhàn)加劇了市場內(nèi)卷化，過度依賴價格競爭的企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、品牌塑造等方面的長期投入，零售優(yōu)勢逐步喪失，陷入了“降價—利潤壓縮—研發(fā)投入減少—競爭力下降”的惡性循環(huán)，這不僅影響了企業(yè)的生存和發(fā)展，還可能對整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展造成威脅。
眾品牌借量販零食尋突圍
艾媒咨詢《2024-2025年中國零食集合店市場分析及發(fā)展趨勢報告》中提到，隨著中國居民可支配收入逐年上漲，消費者對創(chuàng)新型、品質(zhì)較高的休閑零食需求提升，逐步淘汰部分守舊型產(chǎn)品。
量販零食渠道作為一種新興的銷售模式，在近幾年似乎成了一種主流。零食量販賽道的競爭異常激烈，零食企業(yè)也紛紛入局量販零食的競爭中。
有媒體報道，4月26日，洽洽食品在回應(yīng)投資者時表示，公司在量販零食渠道增速較快，全年該渠道含稅收入近2億元，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利可能還有2-3年時間。
去年12月，鹽津鋪子、好想你也先后投資量販零食企業(yè)零食很忙集團，投資金額分別達3.5億元和7億元。此外，良品鋪子走出了自己的道路，于2022年下半年推出“零食頑家”子品牌，主打性價比與量販零食市場。
不僅如此，從事鮮品食用菌的研發(fā)、工廠化培育與銷售的萬辰集團也于2022年8月進入量販零食賽道，并且得到快速發(fā)展。
2023年度萬辰集團量販零食業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入87.59億元，同比增長13,057.81%。
盤古智庫高級研究員江瀚分析稱，“一方面，折扣零售的興起反映了消費者購物行為的轉(zhuǎn)變。
另一方面，折扣店和零食量販店通過創(chuàng)新的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)零食企業(yè)的渠道擠壓。
此外，折扣零售店還通過精準的市場定位和營銷策略，吸引了更多年輕消費者的關(guān)注。折扣零售店提供的多樣化、高品質(zhì)且價格實惠的商品，滿足了年輕消費者的需求，從而贏得了市場份額?！保▉碓础兜?一風(fēng)口》）