上個(gè)月，奧利奧攜手周杰倫玩轉(zhuǎn)水墨江湖、再掀中國風(fēng)的盛況還歷歷在目。在這個(gè)各地進(jìn)入速凍模式的寒冬時(shí)節(jié)，奧利奧又雙叒叕開始整活兒了！
一言不合就把一切變白，多維度驚喜上演“餅雪奇遇”，從產(chǎn)品策略、營銷手段到渠道打法，奧利奧的一系列應(yīng)季創(chuàng)意玩法都讓人直呼“太會(huì)了”！
這次奧利奧都玩出了怎樣的冬日限定“魔法”呢？
驚艷變身魔法，顛覆性打造“餅干界在逃公主”
奧利奧的招牌變身術(shù)相信大家都早有領(lǐng)教，每次都能在經(jīng)典之上變化出無限可能，而這次施展的「驚艷變身魔法」也同樣值得玩味。
首先是集美貌與工藝于一身的產(chǎn)品端顛覆性力作。還記得去年奧利奧大火的春季限定櫻花粉嗎？話題度和銷售量齊飛的季節(jié)性產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。在當(dāng)下“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的時(shí)代，年輕一代更容易為高顏值產(chǎn)品買單。正是基于對市場和消費(fèi)者的深刻洞察，冬日限定版奧利奧應(yīng)運(yùn)而生——全球白色奧利奧餅干，歷經(jīng)三年打磨，采用行業(yè)內(nèi)工藝，突破層層技術(shù)壁壘，精雕雪花餅紋，香草冰淇淋口味加上慕斯質(zhì)地口感，共同鑄就應(yīng)季的奧利奧冬日新品，驚艷程度堪稱“餅干界在逃公主”。此番顛覆性創(chuàng)新變身，足見奧利奧超百年歷史仍實(shí)時(shí)在線的審美和直擊消費(fèi)者喜好的十足誠意。
其次是聯(lián)名熱門IP造就包裝華麗變身。白色的奧利奧餅干，獨(dú)特的冰雪印花圖案，當(dāng)然絕配迪士尼“冰雪奇緣IP”啦！奧利奧與《冰雪奇緣》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，產(chǎn)品包裝上采用燙金等多重工藝打造精致“鉆閃”效果，雙面女王造型與六套IP角色卷膜隨機(jī)搭配的“心機(jī)”設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來集盲盒的樂趣。與此同時(shí)，特別推出能吃能玩的奧利奧“餅雪奇遇”童話立體書禮盒，讓消費(fèi)者既可以暢享奧利奧冬季新品，又可以閱讀互動(dòng)，創(chuàng)建屬于自己的冰雪奇幻世界。此番聯(lián)名合作既為奧利奧新品加分，再現(xiàn)童話魔力，創(chuàng)新連接中國消費(fèi)者，又彰顯奧利奧此次新品創(chuàng)新、高顏值特點(diǎn)，為這次冬季營銷一舉打響頭陣。
震撼視覺魔法，創(chuàng)意廣告再續(xù)奇妙冬日童話
繼翻拍《權(quán)力的游戲》經(jīng)典片頭，用10600塊餅干還原故宮，用50000塊餅干拼出一場“無與倫比”周杰倫演唱會(huì)，以及化身水墨國風(fēng)元素與周杰倫聯(lián)袂演繹《笑奧天下》等爆款視頻之后，奧利奧再一次以產(chǎn)品為中心玩起了“震撼視覺魔法”。
以逐幀動(dòng)畫的創(chuàng)意形式，奧利奧趣味還原了美輪美奐的冰雪世界。從片頭伊始細(xì)節(jié)滿滿的冬日場景設(shè)計(jì)，便能看出奧利奧此次的精巧用心。無論是經(jīng)典的黑色奧利奧遇雪后華麗變身成白色奧利奧閃亮登場；還是白色小餅干奇妙化身冬日萬象，從拉雪橇飛馳的可愛麋鹿、銀裝素裹的圣誕樹，到憨態(tài)可掬的小雪人和翩翩起舞的滑冰者；尤其是由上萬塊白色奧利奧餅干搭建出承載無數(shù)人向往的夢幻冰雪城堡，“萬丈高樓平地起”的震撼感瞬間拉滿……這些無一不生動(dòng)詮釋了奧利奧的“玩心”精神，即使在這個(gè)天寒地凍的特殊季節(jié)，也要承包消費(fèi)者所有關(guān)于冬天的美好想象，充分營造冬日氛圍感，和消費(fèi)者玩在一起，再續(xù)美妙冬日童話。同時(shí)，奧利奧借此沉淀出多維有趣的品牌資產(chǎn)，延續(xù)并加深了“萬物皆可奧利奧”的品牌印象，更添品牌好感度。這支視頻在奧利奧的官方自媒體平臺一經(jīng)上線，就以病毒式的傳播速度席卷全網(wǎng)，引發(fā)熱議。視頻全網(wǎng)播放量超2.3億，互動(dòng)量超517萬，互動(dòng)率高于行業(yè)基準(zhǔn)128%。
夢幻互動(dòng)魔法，線上線下萬人共筑“餅雪城堡”
這次冬季營銷奧利奧不只在線上玩得風(fēng)生水起，更聯(lián)動(dòng)線下場景施展“夢幻互動(dòng)魔法”，引發(fā)全城狂歡。
首先是占據(jù)線下人流量高地強(qiáng)勢吸睛。在圣誕季這個(gè)充滿溫馨氣息的特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無論是對下雪還是收禮物，人人都滿懷美麗期盼。奧利奧看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以大眾心中憧憬的夢幻互動(dòng)方式，和所有人玩在一起——選擇上海靜安寺商圈的百樂門大屏作為線下互動(dòng)的主舞臺，將創(chuàng)意大片中震撼人心的白色奧利奧冰雪城堡“搭”進(jìn)現(xiàn)實(shí)。憑借繁華商圈高人流量的地理優(yōu)勢，有效吸引行人使用手機(jī)掃描屏幕上的二維碼，踴躍參與“用10000塊白色奧利奧共建冰雪城堡”的互動(dòng)游戲。用簡單易上手的操作方式和豐富誘人的福利機(jī)制，掀起萬人共建熱潮，與線上線下的“冰雪夢想家們”共襄盛舉，讓綺麗的冰雪夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
其次是邀請達(dá)人助攻擴(kuò)大活動(dòng)影響力。奧利奧通過邀請親子、閨蜜、情侶類等泛娛樂化KOL現(xiàn)場打卡，精準(zhǔn)錨定多圈層受眾人群，激發(fā)全民好奇心和參與熱情。以線下體驗(yàn)內(nèi)容反哺線上二次創(chuàng)作與傳播的裂變方式，將活動(dòng)影響輻射到更廣泛的人群中去。此次外圍事件營銷加上各圈層KOL強(qiáng)力助推，不僅打通了奧利奧從線上到線下的體驗(yàn)鏈路，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入從體驗(yàn)種草到下單購買的一站式轉(zhuǎn)化閉環(huán)，有效拉動(dòng)新品銷售；這種全民共創(chuàng)、玩在一起的互動(dòng)形式，也彰顯和深化了奧利奧的“玩心”精神，讓品牌形象更加立體可感。
奧利奧玩心魔法，成就“餅”雪奇跡
在流量增長越發(fā)困難、營銷難度與日俱增的當(dāng)下，奧利奧仍能迎難而上、傲立寒冬，一次又一次突破自我，推陳出新，不愧為實(shí)至名歸的“會(huì)玩的小餅干”。在這次冬季營銷中，奧利奧的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)：
在策略洞察上，奧利奧以消費(fèi)者為中心，因時(shí)制宜顛覆性打造季節(jié)限定產(chǎn)品白色奧利奧，集高顏值與高技術(shù)于一體，自造應(yīng)季熱點(diǎn)打開廣闊市場；
在創(chuàng)意傳播上，奧利奧多維度挖掘新品白色奧利奧的特點(diǎn)，發(fā)散創(chuàng)意思維并實(shí)打?qū)嵚涞貓?zhí)行：從發(fā)布震撼人心的創(chuàng)意大片聚焦目光，到策劃現(xiàn)象級萬人互動(dòng)事件引爆關(guān)注，再到靈活運(yùn)用KOL組合拳實(shí)現(xiàn)破圈層傳播，讓新品白色奧利奧創(chuàng)意變身為夢幻城堡、城市雪景、可以吃的“冰雪美人”禮服裙蛋糕等冬日美好象征，顛覆大眾想象，撬動(dòng)多端資源，打通線上線下全域全鏈路營銷，壯大活動(dòng)聲勢和品牌影響力；
在跨界營銷上，奧利奧強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手迪士尼大熱IP和快餐界巨頭肯德基，巧妙融入新品白色奧利奧元素，形成極強(qiáng)的視覺符號和身臨其境的沉浸式體驗(yàn)，讓新品兼具名氣和口碑；
在渠道銷售上，奧利奧創(chuàng)新聯(lián)合便利店以及電商多渠道共振，實(shí)現(xiàn)營銷到銷售的高效閉環(huán)，促成總成交量再創(chuàng)新紀(jì)錄，據(jù)悉，在西安便利店渠道一經(jīng)上市，新品銷售額高達(dá)日常產(chǎn)品的近25倍，可見渠道策略的行而有效。
又一次，奧利奧在自我內(nèi)卷的道路上贏得了階段性勝利，在今年份的營銷考試中順利拿下“一道大題”。此次不僅再度加深?yuàn)W利奧極富想象力和創(chuàng)造力的品牌特性，將“玩在一起”的品牌精神再拔一個(gè)新高度，也充分展現(xiàn)了奧利奧因時(shí)而變、愈發(fā)多元的品牌形象，更進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者的距離，制造更多共同的美好情感連接。此次沉淀而出的品牌資產(chǎn)蔚為可觀，既是奧利奧新一輪增長的助推劑，也是食品行業(yè)不可多得的營銷新范式和鮮活動(dòng)力。
就讓我們繼續(xù)滿懷期待，看看這個(gè)永遠(yuǎn)走在時(shí)代前沿的全球化超級品牌，下一次又將怎樣打破自己玩出的“天花板”？（來源：中 國食品網(wǎng)）