3月23日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司披露2022年業(yè)績(jī)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示了衛(wèi)龍作為行業(yè)巨頭的強(qiáng)大韌性，及公司的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略。
財(cái)報(bào)顯示，2022年全年，衛(wèi)龍經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比上升0.6%至9.13億元（人民幣，下同）；全年整體收入達(dá)46.3億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率，由2021年的18.9%，提升至2022年的19.7%。公司擬派發(fā)2022年末期股息每股0.12元，并建議派發(fā)特別末期股息每股0.12元，合計(jì)派發(fā)總股息每股0.24元。
衛(wèi)龍CEO孫亦農(nóng)表示，“在2022這個(gè)外部環(huán)境非常具有挑戰(zhàn)性的一年，我們始終堅(jiān)持在消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，保持匠心研發(fā)，探索提升渠道執(zhí)行能力的新模式，企業(yè)各經(jīng)營(yíng)管理職能的能力得到快速提高。我們將一如既往地努力把握市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)！
在不確定性環(huán)境中堅(jiān)持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略
單一品類起家，可能是衛(wèi)龍給市場(chǎng)留下印象。但如今，衛(wèi)龍已不止于制造中國(guó)“一代人的記憶”，更著眼于全球休閑零食廣闊市場(chǎng)。2022年12月尼爾森辣條消費(fèi)者調(diào)研顯示，在整個(gè)辣條市場(chǎng)中，衛(wèi)龍的品牌認(rèn)知靠前。秉持以“外以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，內(nèi)以創(chuàng)造者為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，德行天下”的核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持匠心制造、匠心運(yùn)營(yíng)，衛(wèi)龍致力于打造傳統(tǒng)美食娛樂(lè)化、休閑化、便捷化、親民化、數(shù)智化，樂(lè)活123年的生態(tài)平臺(tái)。
上一年度，衛(wèi)龍面臨著諸多挑戰(zhàn)。內(nèi)部，一方面和大多數(shù)食品制造企業(yè)一樣， 衛(wèi)龍面臨著原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加壓力；另一方面，品類增長(zhǎng)、制造升級(jí)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化所必須付出的研發(fā)計(jì)劃投資成本也在攀升。外部，由于疫情反復(fù)等因素，市場(chǎng)經(jīng)歷了波動(dòng)，而食品賽道也越來(lái)越擁擠，新品牌與老品牌激烈交鋒。但即便在壓力下，公司也積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)變化的市場(chǎng)。
分品類看，2022年調(diào)味面制品、蔬菜制品，以及豆制品及其他產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)收入27.19億元、16.93億元和2.20億元，占總收入比例分別為58.7%、36.6%和4.7%，以辣條為代表的調(diào)味面制品占比下降，側(cè)面反映出衛(wèi)龍產(chǎn)品矩陣更加多元化，對(duì)辣條的依賴度有所降低。
面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求，除了現(xiàn)存品類的工藝和配方升級(jí)，衛(wèi)龍從口味、品類方面不斷推陳出新。截止2022年底，衛(wèi)龍共推出了4大品類6個(gè)品牌10個(gè)系列產(chǎn)品，其中包括大面筋、小面筋、親嘴燒等經(jīng)典系列，以及全新推出的“麻辣麻辣”等新系列。從財(cái)報(bào)中可以看到，衛(wèi)龍蔬菜制品的收入增長(zhǎng)較快。2022年，衛(wèi)龍蔬菜制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.93億元，營(yíng)收占比上漲約2%，有望成為第二增長(zhǎng)曲線。
衛(wèi)龍致力于消費(fèi)者提供美味的產(chǎn)品與良好的體驗(yàn)，在公司規(guī)模逐漸壯大的情況下，也開(kāi)始強(qiáng)化品牌建設(shè)這一長(zhǎng)線工作，逐步轉(zhuǎn)向通過(guò)品牌打造帶領(lǐng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。衛(wèi)龍品牌過(guò)往在趣味營(yíng)銷上取得了一定的關(guān)注與出圈，未來(lái)趣味營(yíng)銷也仍將是衛(wèi)龍品牌持續(xù)深耕的一個(gè)方向。2023年，衛(wèi)龍將加強(qiáng)品牌聲量，結(jié)合年輕消費(fèi)者的興趣點(diǎn)及重要消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)投放與活動(dòng)，觸達(dá)年輕消費(fèi)者心智，給到消費(fèi)者衛(wèi)龍品牌煥新的體感，夯實(shí)現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，拓展新客。在剛剛過(guò)去的3月18日，衛(wèi)龍?jiān)谏虾|方體育中心參與舉辦了高校飛盤(pán)活動(dòng)，在新潮的趣味運(yùn)動(dòng)中與年輕學(xué)生玩樂(lè)互動(dòng)。
數(shù)字化與自動(dòng)化平衡高質(zhì)量產(chǎn)品與成本控制
作為行業(yè)龍頭，衛(wèi)龍對(duì)食品品質(zhì)一直有著嚴(yán)格要求，堅(jiān)持維持高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，并積極采取措施，通過(guò)自動(dòng)化升級(jí)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型控本增效。2022年，衛(wèi)龍財(cái)報(bào)顯示，公司毛利同比增長(zhǎng)9.3%至19.6億元，毛利率同比提升4.9個(gè)百分點(diǎn)，至42.3%。
運(yùn)營(yíng)方面，衛(wèi)龍又與騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作，將借助其優(yōu)勢(shì)技術(shù)、產(chǎn)品和生態(tài)資源，建設(shè)企業(yè)專有云平臺(tái)，圍繞生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理層面進(jìn)行全鏈路數(shù)字化，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造休閑食品行業(yè)標(biāo)桿。
供應(yīng)鏈管理方面，衛(wèi)龍通過(guò)引入端到端質(zhì)量管理系統(tǒng)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。原材料方面，衛(wèi)龍堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地采購(gòu)優(yōu)質(zhì)小麥和一級(jí)大豆油，與中糧糧谷、中糧油脂等原料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從源頭確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定質(zhì)量。新華網(wǎng)《萬(wàn)物皆有源》節(jié)目曾深入衛(wèi)龍生產(chǎn)車間進(jìn)行辣條生產(chǎn)溯源，直播展示了衛(wèi)龍?jiān)谟袡C(jī)前處理室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反脂肪酸測(cè)試的前處理，確保產(chǎn)品中反式脂肪酸含量“0”添加。
生產(chǎn)管理方面，衛(wèi)龍采取了一系列行業(yè)內(nèi)首屈一指的數(shù)字化技術(shù)衛(wèi)龍的生產(chǎn)加工工廠全面覆蓋數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)，既能全面監(jiān)測(cè)每一條生產(chǎn)線的工作狀態(tài)，又能精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)產(chǎn)能相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，衛(wèi)龍引進(jìn)了眾多行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)自動(dòng)化智能化設(shè)備，例如采用RGV小車自動(dòng)裝載運(yùn)輸?shù)却b袋半成品；采用自動(dòng)理料機(jī)將成袋的散裝產(chǎn)品分裝成盒；采用一片式包裝機(jī)將封裝完畢的小盒自動(dòng)包裝成箱；采用自動(dòng)碼垛機(jī)將紙箱壘放整齊等待運(yùn)輸。大幅提升生產(chǎn)效率的同時(shí)，有效地降低了生產(chǎn)成本及人工成本。
為了加速促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，衛(wèi)龍還特地招聘了一大批85后，組建了數(shù)字化中心百人團(tuán)隊(duì)，更是聯(lián)手騰訊云等一系列的國(guó)內(nèi)外廠商打造數(shù)字化智能化產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)規(guī)模化定制生產(chǎn)，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率。通過(guò)這樣做，可以實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供美味的衛(wèi)龍食品的目標(biāo)。
持續(xù)拓寬渠道覆蓋，加速海外布局
秉持“讓世界人人愛(ài)上中國(guó)味”的品牌使命，衛(wèi)龍?jiān)谏鲜腥谫Y賦能下，朝著這一使命方向堅(jiān)定前行。衛(wèi)龍強(qiáng)大的線上、線下渠道網(wǎng)絡(luò)，及拓展渠道的決心，為企業(yè)造血能力帶來(lái)了正面保護(hù)。2022年，衛(wèi)龍的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到13.14億，較去年同期的4.94億大幅增長(zhǎng)，體現(xiàn)了公司強(qiáng)大的盈利能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
國(guó)內(nèi)渠道布局方面，一方面，衛(wèi)龍不斷入駐國(guó)內(nèi)主流線上平臺(tái)，搭建自營(yíng)和分銷及O2O網(wǎng)絡(luò)，完善渠道布局。另一方面，截至2022年12月底，衛(wèi)龍共與超過(guò)1847家線下經(jīng)銷商合作。收入方面，2019年，衛(wèi)龍線下渠道實(shí)現(xiàn)收入31.34億元，2021年時(shí)已達(dá)到42.46億元，占比為88.5%；2022年，這一數(shù)據(jù)占比已達(dá)到89.5%。雖然在認(rèn)知中，線上渠道才是“王道”。但實(shí)際上隨著流量紅利的不斷衰減，線上品牌想獲新客的成本逐年升高，線下渠道卻表現(xiàn)出了十足的潛力。衛(wèi)龍深知這一點(diǎn)，因此始終將線下渠道作為自身業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”，未來(lái)也將繼續(xù)大力鋪設(shè)線下渠道，全面提升終端覆蓋范圍，提升店內(nèi)執(zhí)行質(zhì)量。
海外布局方面，衛(wèi)龍已做出有效部署，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)和布局全球市場(chǎng)。今年，衛(wèi)龍發(fā)布公告成立海外事業(yè)發(fā)展中心，任命現(xiàn)執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官兼高級(jí)副總裁彭宏志兼任該中心負(fù)責(zé)人，任命洪星容為公司副總裁，負(fù)責(zé)公司銷售中心的管理工作，任命李衛(wèi)洪為公司副總裁，負(fù)責(zé)公司供應(yīng)鏈中心的管理工作。本月，衛(wèi)龍還與泰國(guó)消費(fèi)包裝食品的分銷商Wellspire訂立分銷協(xié)議，Wellspire成為衛(wèi)龍產(chǎn)品在泰國(guó)的分銷商。Wellspire經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的專業(yè)能力和業(yè)績(jī)，將助力衛(wèi)龍產(chǎn)品成功打入泰國(guó)市場(chǎng)。
綜上，從衛(wèi)龍2022年的財(cái)報(bào)與發(fā)展?fàn)顩r可以看出，衛(wèi)龍的經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展戰(zhàn)略都在有序進(jìn)行。未來(lái)，衛(wèi)龍還將不斷夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并有望持續(xù)貢獻(xiàn)更多高質(zhì)量的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。