仲夏七月,以“凝心聚力,共創(chuàng)共贏”為主題的2024上半年度金鑼文瑞全國經(jīng)銷商大會在金鑼集團(tuán)總部隆重召開,全國各地的區(qū)域經(jīng)理以及近1000名優(yōu).秀經(jīng)銷商齊聚一堂,共商發(fā)展策略。
政策推動 新品發(fā)力
會議提出了金鑼熟制品近期的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),將繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的投入,不斷推出更符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品,提升品牌影響力;同時也將進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局,加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作和支持力度;推行更多市場普惠政策,共同開拓更廣闊的市場空間,共享利潤,共同增長。此外,金鑼還將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢,靈活調(diào)整經(jīng)營策略,在品牌推廣等多方面加大力度,以確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng).先地位。
金鑼集團(tuán)在新品推進(jìn)、品類布局和營銷策略等方面的創(chuàng)新舉措,不僅為經(jīng)銷商們提供了更多有力的支持,也進(jìn)一步增強(qiáng)了對未來發(fā)展的信心。近年來,金鑼產(chǎn)品無論是銷售額的穩(wěn)步增長,還是市場份額的不斷擴(kuò)大,都充分證明了金鑼熟制品在消費(fèi)者心中的地位和影響力。
經(jīng)驗(yàn)分享 共謀發(fā)展
與會期間,優(yōu).秀經(jīng)銷商們上臺分享了他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式。
1、吉林長春市場——《渠道開發(fā)與拓展》經(jīng)驗(yàn)分享
宋總從2012年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,面對激烈的市場環(huán)境,精準(zhǔn)鎖定現(xiàn)有渠道同時,全力開發(fā)特殊渠道,通過新開發(fā)的團(tuán)餐配餐、販賣機(jī)系統(tǒng)、校園渠道、交通網(wǎng)點(diǎn)、桌球廳、健身館及網(wǎng)吧等渠道網(wǎng)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)逆境突破,高速增長。
2、甘肅蘭州卞市場——《現(xiàn)代特陳、多點(diǎn)打造》經(jīng)驗(yàn)分享
卞總操作肉制品經(jīng)銷多年有著豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),近年堅(jiān)持“陳列達(dá)標(biāo)、資源達(dá)標(biāo)、促銷達(dá)標(biāo)、人員達(dá)標(biāo)、活動達(dá)標(biāo)”五個達(dá)標(biāo)和“五區(qū)陳列”進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享,并采用智慧通數(shù)字化管理加強(qiáng)終端掌控力,精準(zhǔn)把握市場動態(tài),優(yōu)化庫存管理,提升銷售預(yù)測準(zhǔn)確性,為終端客戶提供更加個性化的服務(wù)。
3、河北定興市場——《硬件投放、新品推廣》經(jīng)驗(yàn)分享
李總從重點(diǎn)門店打造、清真專區(qū)打造、量販裝執(zhí)行、新品推廣、新鮮度管理等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹,例如重點(diǎn)門店工字堆投放、生鮮區(qū)打造、割箱陳列、先入為主的打造清真產(chǎn)品概念、陳列“1+1”原則的量販裝執(zhí)行、酥脆燒烤腸服務(wù)型銷售、手掰肉腸的新品推廣,直面競爭,勇于拼搏,實(shí)現(xiàn)了比較好的銷售業(yè)績成長。
4、山東梁山市場——《蛻變思想、深耕管理》經(jīng)驗(yàn)分享
周總從2015年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,在這9年時間里金鑼銷售團(tuán)隊(duì)已發(fā)展壯大到5個部門、36輛配送車、120人的團(tuán)隊(duì),市場份額、陳列、產(chǎn)品鋪市及終端客情均優(yōu)于競品,多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四大策略:增陳清競搶基礎(chǔ)、增車增人提服務(wù)、快出快調(diào)降損耗、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)績效四個方面,才有了銷量的持續(xù)成長。
5、江蘇泰興市場——《生鮮店開發(fā)與策略配置》經(jīng)驗(yàn)分享
葉總從2007年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,至今已17年,市場有域心無界,面對日趨激烈的競爭,葉總重視生鮮渠道的開發(fā)與深耕,即組織市場調(diào)研、人員線路分配、產(chǎn)品選擇及促銷政策、硬件投放、多點(diǎn)陳列打造,通過細(xì)致的分析與規(guī)劃,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場份額。
6、河南許昌市場——《基礎(chǔ)建設(shè)、終端推廣》經(jīng)驗(yàn)分享
孫總從2015年起經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,年銷售額從當(dāng)初的不足100萬,直至發(fā)展到近千萬的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)連年增長,她認(rèn)為,日常的核心工作就是重抓產(chǎn)品推廣、通路推廣、消費(fèi)者促銷、新鮮度提升和人員激勵等幾個方面,今后會圍繞核心目標(biāo)繼續(xù)以提升品項(xiàng)分銷率、產(chǎn)品鋪市率和促銷執(zhí)行率為主要管理指標(biāo),助推實(shí)現(xiàn)更高銷售業(yè)績成長。
7、廣東潮南市場——《進(jìn)銷存管理、大日期處理》經(jīng)驗(yàn)分享
馬總從2017年經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,經(jīng)過7年的基礎(chǔ)建設(shè),實(shí)現(xiàn)市場徹底翻盤,本品市場份額絕.對領(lǐng).先。在精細(xì)化方面,馬總重視進(jìn)銷存管理、制定獎罰機(jī)制,通過制定終端產(chǎn)品管理獎罰制度、自采促銷品等多樣化促銷手段,實(shí)現(xiàn)了全渠道新鮮度領(lǐng).先和市場精細(xì)化管理領(lǐng).先,讓經(jīng)銷商伙伴紛紛表示受益匪淺。
8、山東蘭山市場——《優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)》經(jīng)驗(yàn)分享
惠總2012年開始經(jīng)銷金鑼產(chǎn)品,通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升服務(wù)質(zhì)量,拓展銷售渠道,通過各種多樣化促銷活動推廣,不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn),進(jìn)一步提升品牌知.名度和美譽(yù)度,以口碑傳播帶動銷售增長。
作為中國肉制品行業(yè)的龍頭企業(yè),金鑼集團(tuán)能夠不斷發(fā)展壯大,離不開每一位經(jīng)銷商的辛勤付出。在會上,千名優(yōu).秀經(jīng)銷商榮獲了銷售增長貢獻(xiàn)獎,并全國評選出150名全國優(yōu).秀代表頒獎表彰,頒獎現(xiàn)場氣氛熱烈,高潮迭起。
會后,經(jīng)銷商伙伴參觀了金鑼科技館,探訪了金鑼冷鮮肉分割車間,并親身體驗(yàn)了金鑼熟制品車間的生產(chǎn)流程。他們對金鑼集團(tuán)的創(chuàng)新實(shí)力與生產(chǎn)規(guī)模給予了高度評價(jià),紛紛表示這次參觀讓他們對金鑼集團(tuán)有了更全面的認(rèn)識,對金鑼在食品行業(yè)的領(lǐng).先地位和創(chuàng)新精神表示贊賞。