大連林家鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰荆?023年全國(guó)渠道伙伴大會(huì)，6月20日在大連星海之濱的城堡酒店隆重召開(kāi)，這是林家鋪?zhàn)映闪?7年來(lái)，頭次召開(kāi)全國(guó)性大規(guī)模的經(jīng)銷商大會(huì)。
過(guò)往五年，林家鋪?zhàn)幼鳛閭鹘y(tǒng)企業(yè)了經(jīng)歷了一場(chǎng)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，從區(qū)域性品牌走向了全國(guó)性品牌，連續(xù)3年成為中國(guó)黃桃罐頭市場(chǎng)全渠道品牌，累計(jì)銷售已達(dá)3.5億罐。
一個(gè)企業(yè)要永遠(yuǎn)呈現(xiàn)年輕態(tài)，需要與時(shí)共進(jìn)，不斷創(chuàng)新，才能歷久彌新，這是一次認(rèn)知的較量。
做企業(yè)要堅(jiān)持底層邏輯，堅(jiān)持產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)持人文建設(shè)，因此，要堅(jiān)持不懈地培育市場(chǎng)、全渠道覆蓋，品牌化經(jīng)營(yíng)。曾經(jīng)線下助力線上，如今線上反哺線下，共贏才是真得贏，不僅要做好產(chǎn)品，還要有渠道意識(shí)。
持續(xù)堅(jiān)持改變的企業(yè)精神。林家鋪?zhàn)釉?023年從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷和渠道上啟動(dòng)全新行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)自全國(guó)各地的渠道伙伴帶著求真務(wù)實(shí)、合作共贏的信念，與林家鋪?zhàn)硬⒓绻糙A。
成立于1996年的大連林家鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰，從成立伊始，就立志做好的罐頭。
二十多年來(lái)，林家鋪?zhàn)釉?jīng)遠(yuǎn)赴歐洲參加SIAL國(guó)際博覽會(huì)，成為食品行業(yè)民營(yíng)企業(yè)的“出海首人”；也曾經(jīng)是東北地區(qū)頭家通過(guò)BRC和IFS國(guó)際認(rèn)證的罐頭企業(yè)。傲人的成績(jī)成為了林家鋪?zhàn)硬粩喟l(fā)展壯大的動(dòng)力。為不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和安全性，林家鋪?zhàn)蛹哟筚Y金投入，優(yōu)化自動(dòng)化產(chǎn)線，使其更加智能化。
去年年底的“桃瘋”把黃桃罐頭推到了風(fēng)口浪尖，讓整個(gè)黃桃罐頭行業(yè)新生，更讓林家鋪?zhàn)釉俣绕鹛。本次?jīng)銷商大會(huì)，林家鋪?zhàn)訌钠放频淖兓a(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道營(yíng)銷爆發(fā)向到場(chǎng)600多位新老經(jīng)銷商通力展現(xiàn)品牌的形象。
林家鋪?zhàn)邮紫放乒倭忠钊藦钠放、產(chǎn)品和營(yíng)銷三個(gè)維度展現(xiàn)了林家鋪?zhàn)?023年的創(chuàng)新動(dòng)作。林家鋪?zhàn)右桓闹啊耙还藓霉揞^，一貫好品質(zhì)”的品牌價(jià)值，升級(jí)為“一點(diǎn)甜，久點(diǎn)愛(ài)”，將林家鋪?zhàn)拥钠放苾r(jià)值升級(jí)到對(duì)家人、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)和對(duì)合作伙伴贏在一起的大愛(ài)。
林翌人在大會(huì)上透露了“林家鋪?zhàn)印币呀?jīng)啟動(dòng)的一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略大動(dòng)作：老虎村的百畝桃園計(jì)劃，與村政府訂單式合同，包苗包收。并深入種苗培育領(lǐng)域，從種源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)化，重新定義中國(guó)黃桃罐頭的標(biāo)準(zhǔn)。而且百畝桃園僅僅是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)林家鋪?zhàn)訉?huì)推廣更多的老虎村，更多的百畝桃園計(jì)劃。
2023年，林家鋪?zhàn)硬辉俚驼{(diào)前行，而是讓市場(chǎng)、渠道和消費(fèi)者更多地看到林家鋪?zhàn)拥氖袌?chǎng)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
雖然剛?cè)肼毥?年，林家鋪?zhàn)愉N售總監(jiān)陳猛用1年多的時(shí)間對(duì)林家鋪?zhàn)拥木下銷售體系進(jìn)行了巨大的調(diào)整改造，讓林家鋪?zhàn)釉趥鹘y(tǒng)渠道的銷售業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率在40%以上。
以啤酒品牌歷煉多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)林家鋪?zhàn)诱麄(gè)銷售體系在架構(gòu)調(diào)整、渠道精耕、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面植入精益銷售理念和管理方法， 2023 年林家鋪?zhàn)拥那腊l(fā)展推動(dòng)片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化和專業(yè)化發(fā)展，為下一步的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)做好鋪墊。
“高質(zhì)量增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展”是陳猛對(duì)2023年林家鋪?zhàn)觽鹘y(tǒng)渠道的發(fā)展要求，林家鋪?zhàn)釉趥鹘y(tǒng)渠道的崛起也指日可待。
2022年的業(yè)績(jī)?nèi)〉茫墙?jīng)銷商和企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)頂著巨大壓力攜手共贏的結(jié)果，“罰要罰的心痛，獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)”，林家鋪?zhàn)訉?duì)2022年做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行了重資獎(jiǎng)勵(lì)，兌現(xiàn)企業(yè)的承諾。
“贏在一起”，經(jīng)銷商在會(huì)上分享他們與林家鋪?zhàn)雍献鬟^(guò)程中在渠道運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)操作、城市市場(chǎng)突破等方面的經(jīng)驗(yàn)案例，成功的經(jīng)銷商對(duì)新經(jīng)銷商進(jìn)行“傳幫帶”，充分體現(xiàn)了林家鋪?zhàn)右患胰粟A在一起的企業(yè)文化。
沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的人，創(chuàng)新、納新始終是林家鋪?zhàn)尤吮３帜贻p態(tài)生存的秘籍。渠道是林家鋪?zhàn)拥母，這次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)是林家鋪?zhàn)永^往開(kāi)來(lái)的新起點(diǎn)，是林家鋪?zhàn)优c渠道伙伴再創(chuàng)輝煌、共創(chuàng)美好未來(lái)的新起點(diǎn)。
林家鋪?zhàn)觿?chuàng)始人林楠董事長(zhǎng)給了本次經(jīng)銷商大會(huì)的寄語(yǔ)：
遍布全國(guó)的渠道伙伴將與林家鋪?zhàn)右黄馂?“贏在一起才是大愛(ài)”的合作理念而一起攜手創(chuàng)新改變。林家鋪?zhàn)，在市?chǎng)意想不到的時(shí)候召開(kāi)了如此規(guī)模的經(jīng)銷商大會(huì)，既是對(duì)林家鋪?zhàn)?7年的總結(jié)，也是對(duì)林家鋪?zhàn)游磥?lái)的展望。
今天的林家鋪?zhàn)，?jiān)持創(chuàng)新改變的精神，提前布局未來(lái)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)，與經(jīng)銷商“贏在一起”的格局，改變中國(guó)黃桃罐頭產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略，讓林家鋪?zhàn)釉诮?jīng)濟(jì)低迷期成為食品行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，逆勢(shì)崛起，是林家鋪?zhàn)?7年的厚積薄發(fā)，是林家鋪?zhàn)游磥?lái)10年的新起點(diǎn)。
讓我們一起做有機(jī)會(huì)主義能力的長(zhǎng)期主義價(jià)值的創(chuàng)造者。