眾所周知，春節(jié)對于快消品，特別是食品飲料行業(yè)，尤為重要。
離2023年春節(jié)還有兩個(gè)多月，歡樂家通過一場聲勢浩大的銷售大戰(zhàn)，詮釋了什么叫“快消沒有太多花里胡哨的技巧，拼的就是可落地的規(guī)劃與一絲不茍的執(zhí)行”。
從經(jīng)銷商向快消君反饋的情況來看，今年春節(jié)，植物蛋白飲料和果汁飲料仍是受歡迎的飲品品類之一。針對這樣的品類“風(fēng)口”，在大多數(shù)飲料公司還沒從“雙十一”中回過神的時(shí)候，歡樂家卻早已把目光瞄準(zhǔn)了千億的春節(jié)市場。歡樂家持續(xù)主推245g椰汁禮盒產(chǎn)品，切合春節(jié)送禮的消費(fèi)場景；同時(shí)1.25kg椰汁作為重要單品，滿足春節(jié)期間，家人、朋友歡聚一堂推杯換盞的分享需求，必將在餐飲及家庭消費(fèi)場景中取得進(jìn)一步突破。
針對春節(jié)旺季來臨，歡樂家制定了明確的產(chǎn)品策略，同時(shí)還為終端渠道商提供專業(yè)和針對性的銷售陳列建議，在高效鋪貨的同時(shí)有效助力終端銷售，全面激活渠道優(yōu)勢。
當(dāng)然，“有備而來”的不僅僅是歡樂家，經(jīng)銷商也積極配合廠家執(zhí)行集中聯(lián)合鋪市，鉚足干勁將歡樂家椰子汁推向終端，誓言以“千城萬堆”之勢打贏這場攻堅(jiān)戰(zhàn)！從前方反饋的信息來看，歡樂家百箱堆、千箱堆這樣的大陳列，成功地激發(fā)了所有經(jīng)銷商的熱情和干勁，勢必源源不斷地拉動(dòng)終端動(dòng)銷。
一場場訂貨會(huì)爭相舉行，成千上萬的歡樂家堆頭在全國各地堆出氣勢、堆出銷量，除了要給2022年一個(gè)完美收官外，更為2023年新一輪的廠、商共贏打出一個(gè)“開門紅”！
當(dāng)然，對于歡樂家而言，既要銷售的推動(dòng)力——把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前；更要推廣的拉力——把消費(fèi)者都拉到產(chǎn)品面前。這樣的推拉結(jié)合，才能走的更穩(wěn)。
為配合春節(jié)大戰(zhàn)，在產(chǎn)品終端陳列和終端網(wǎng)點(diǎn)布建加速推進(jìn)的同時(shí)，歡樂家從消費(fèi)者層面，重磅推出“開蓋掃碼”活動(dòng)：即日起至2023年02月28日，期間凡購買歡樂家椰子汁1.25千克、500克、245克促銷裝產(chǎn)品，拉開拉環(huán)或打開瓶蓋，用手機(jī)微信掃描二維碼，即有機(jī)會(huì)獲得平板電腦、運(yùn)動(dòng)智能手表、微信現(xiàn)金紅包，電子獎(jiǎng)券等。對于消費(fèi)者而言，掃碼前的期待，和紅包立即到賬的喜悅，將成為其下單和復(fù)購的動(dòng)力。
相較之那些同樣用抽獎(jiǎng)做促銷的企業(yè)，歡樂家通過數(shù)字化手段和實(shí)實(shí)在在的促銷讓利，真正將產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者連接起來，以此刺激消費(fèi)者瘋狂掃碼、不斷復(fù)購，快速拉動(dòng)終端零售門店以及餐飲店的動(dòng)銷。
值得注意的是，通過促銷活動(dòng)在線化，歡樂家不僅有效降低促銷活動(dòng)管控難度；還能通過消費(fèi)者精準(zhǔn)引流到店，給門店帶來客流量，形成二次賦能。在一系列操作下，必將為接踵而來的春節(jié)增量打好市場基礎(chǔ)。
部分終端反饋的情況也證明了這一點(diǎn)？煜私獾，借助“開蓋掃碼，歡樂加獎(jiǎng)”營銷活動(dòng)，歡樂家產(chǎn)品終端的開箱率近期得到了顯著上升，上架率、商品陳列甚至被反向帶動(dòng)，產(chǎn)品動(dòng)銷節(jié)節(jié)高升。
當(dāng)然，歡樂家的“武器庫”不僅如此，其布局也并非只盯著“春節(jié)”這一短期目標(biāo)。如今，單品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去，想要籠絡(luò)住經(jīng)銷商的心，必須要采用單品多元化和品類多元化的增長模式和創(chuàng)新路徑，打造產(chǎn)品矩陣，為經(jīng)銷商持續(xù)提供產(chǎn)品服務(wù)。
今年春節(jié)期間，歡樂家為市場帶來了兩款戰(zhàn)略性單品——“歡樂家椰子水”（以下簡稱：“椰子水”）和“椰鯊電解質(zhì)水”（以下簡稱：“椰鯊”），圍繞著“椰子飲料”賽道不斷做的細(xì)分場景和人群上的創(chuàng)新。
據(jù)了解，“椰子水” 原料選用東南亞黃金緯度椰種的100%椰子水，含有鈉、鉀、鈣等天然電解質(zhì)，可以快速補(bǔ)水和電解質(zhì)。此外，依托于無菌冷罐和高溫瞬時(shí)殺菌等生產(chǎn)工藝，“椰子水”產(chǎn)品大程度的保留了天然椰子水的自然風(fēng)味，“0脂肪”、“0膽固醇”、“0防腐劑”，是果汁飲品中一款跨越式的健康飲品。
兩款產(chǎn)品的面世，進(jìn)一步完善了歡樂家的產(chǎn)品矩陣，豐富了即飲渠道競爭力，幫助歡樂家在“椰子飲料”細(xì)分市場中鞏固既有優(yōu)勢，同時(shí)為廠、商進(jìn)一步開疆拓土提供了新的“彈藥”。
近年來，在植物蛋白飲料行業(yè)高景氣的背景下，歡樂家重點(diǎn)圍繞椰子汁飲料不斷擴(kuò)充“椰汁+”的植物基產(chǎn)品矩陣，使廠、商都能具備更好的增長潛力，更獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)的“點(diǎn)贊”。
借勢節(jié)慶消費(fèi)熱潮，抓住消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、滿足消費(fèi)者需求、做消費(fèi)者喜聞樂見的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新銷售渠道、迎合市場環(huán)境的更迭……憑借在產(chǎn)品、營銷、渠道端這些扎實(shí)的推進(jìn)，歡樂家勢必能在接下來的“春節(jié)大戰(zhàn)”，甚至未來市場的長期競爭中占據(jù)一席之地！